【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!

2018年4月3日11:24:47 发表评论 889 views

受众需求分析——定向方式设置——物料撰写控制——着陆页面过渡——引导线索转化——长期跟踪成交

上述是日常信息流工作流程,你觉得哪一步骤最为重要?

不用告诉小编,自己心里有个答案就好。但从小编的角度来说,我认为“创意最重要”。

为什么?

也许有人会说:因为创意直面用户,若创意不能吸引用户,那后面一切所做的工作便都为0

嗯…没错,小编认可这一说法,却不认为这是核心理由。

我认为主要原因是“信息流的主要用户群体为潜在用户”。竞价是用户主动接收信息,信息流是用户被动接收信息;所以需要格外注重物料的制作,利用物料去唤醒潜在人群的需求,从而形成点击。

信息流作为展示类广告的一种,创意的新鲜度、相关性、多样性以及周期性等都会CTR产生直接的影响。

那我们应该如何去进行物料制作呢?

今天,小编便以教育行业为例,来说一说物料制作的小技巧。

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!物料制作四大思路

对于教育行业来说,在物料制作上,通常可以分为以下四点:

01 价格类创意

通常情况下,用户产生需求后,最后都会将需求归结到“价格”。所以,在课程优惠类的创意点击率普遍较高,对于消费者的诱惑力也较大

02 人性类创意

人性已是营销的惯用手段。结合目标群体的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)来吸引点击

03 价值类创意

提供解决方案的形式来迎合网民的的需求,帮助他们解决现有的困惑。

04 设计类创意

借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新,通过图片切割的方式,让产品更富有设计感

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!物料制作注意事项

信息流的主要群体为“潜在用户”,所以在选择创意撰写思路上,往往需要从自身产品受众群体来出发。

01 语言培训类

比如语言培训类用户群体,主要以大学生,白领为主;他们学习的目的大都是基于兴趣或者能力提升。

针对这部分人群,美女帅哥的图片他们不太感冒。真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容。

所以,在撰写上可以从人性、价值、价格三类来出发。

02 学历培训

比如考研,专升本,学技能的同学。这类用户群体,往往对于分数有着较大的执着,希望能考上理想学校。

所以,在撰写上可以从人性、价值两类来出发。

03 留学培训

比如留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。

这类用户群体往往会对留学地点、机构和课程较为感兴趣。或者说吸引这类群体点击的更多是留学信息等。

所以,在撰写上可以从设计、价值两类来出发。

04 K12

K12主指儿童教育,这部分广告主要是给年轻爸妈看的。

通常情况下,家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值,二是是否课程有优惠。

所以,在撰写上可以从价格、价值两类来出发。

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!创意案例分享

01 案例1

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!

素材分析:

这条创意是条好创意。一方面在文案前奏便突出课程价格,极大程度控制了垃圾流量,另一方面以“收获高端人脉”为痛点,吸引用户点击。值得一提的还有素材,它并没有像所有信息流广告以实景为素材。而是以一张宣传图,由于文案自身已突出重点,若按照惯例并未会起到较好的效果。倒不如以海报为插入点。

02 案例2

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!

素材分析:

主打课外培训辅导,用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等字眼,一方面突出了产品自身价值,另一方面戳中用户的需求,以此来形成点击。

03 案例3

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!

素材分析:

一个以亲子为主题的本地游泳培训机构,通过年龄、性别、兴趣、手机等维度,将原生的内容定向展现给周边潜在用户。通常情况下,妈妈们都会较为注重孩子的兴趣爱好培养。在创意上,一方面利用“特惠”来吸引妈妈们的注意;另一方面通过“课程价值”,即告知妈妈们孩子可以获得什么来吸引注意;并同时利用实景照片,来增强创意的说服力,获取目标群体的信任。

04 案例4

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!

素材分析:

创意在前面以戳中用户需求为目的,吸引用户的注意力,后面以解决方案为插入点吸引用户点击。并以学生实际生活的场景为广告素材,加上APP的一些能解决他们痛点的功能,极大程度上吸引了用户的注意力。

05 案例5

【信息流案例】创意套路太多记不全?记住这5个就够了!

素材分析:

以用户群体的痛点“工资低”为创意的插入点,很大程度上吸引了用户的注意力,并在后面以“月薪过万”来满足用户的需求,利用用户好奇、贪婪等人性形成点击这一行为。

在信息流投放中,我们要时刻谨记“我们获取的是潜在用户”,以潜在用户的心理需求、心理特点为投放基础,要尽量避免简单粗暴的投法。

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