立刻分享!信息流广告创意CTR为7%,他只用了一招!

2018年4月3日11:26:49 发表评论 343 views

最近这两天不断有人在微信公众号SEM联盟后台留言说:

信息流到底怎么优化?

广告有展现没点击,怎么破?

怎么委婉跟老板提加薪?

……

可以说留言数量之多,超乎你的想象,尤其是看到加薪那个问题,小编深感任务艰巨啊~

所谓:工资涨多少?关键看绩效!

所以,马不停蹄地写了这篇信息流优化干货,让你们的点击翻一翻!【末尾附思维导图】

那啥,不用谢我,发了年终奖记得联系我就好。

通常信息流广告形式可以分为三种:

1. 创意+三图

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2. 创意+小图(图在左或在右)

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3. 创意+大图

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一般情况下,用户对于文字的关注度要高于图片。

为什么?

平台的特性所限

目前大多数信息流平台可以归为社交媒体、资讯平台等,即:内容产出平台

这也就代表了平台上的用户对于该平台的依赖度源于内容产出,而不是图片产出。

图片尺寸过小,内容表达有限

信息流广告的用户大都使用的设备为移动端。由于手机屏幕尺寸有限,图片不能100%表达广告的信息。

此时,就需要文字去进行补充,清楚地表达产品特点,吸引用户关注。

用户的浏览习惯

大多数用户在玩手机时目光都是“由上至下、从左到右”

可以说目标群体看到的第一眼便是创意。

那既然创意如此重要,在广告投放中,应如何撰写,才能大幅度提升点击率呢?

语言通俗化

在快节奏的生活中,用户大都是走马观花式阅读,一秒即过。

所以,文字结构一定要简单、语言一定要通俗,字一定要少,要尽量避免用户产生思考!

比如,图一和图二,你觉得哪一张效果比较好?

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图一

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图二

使产品和高频率事物产生联系

从认知心理学角度来说,用户在接触某一新事物时,都是根据自身对以往知识的联想从而做出反应。

此手法也是商家惯用的手法,像脉动、红牛、益达等等都是使产品和用户自身使用频率最高的事物产品联系。

比如,脉动的广告为:不在状态脉动回来。

想一下,你平常是不是经常感觉自身不在状态,从而导致犯错。而商家恰好利用了你这一认知做的广告。

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巧用关键词

1. 巧用数字、符号

通常情况下,在一段文字中数字、符号较为容易凸显。同时,给用户的感觉会更为直观、清晰。

举个栗子。

3大技巧,让你的转化率提升80%!

三大技巧,让你的转化率大幅度提升!

是不是第一个要比第二个给人所带来的效果更加可视化?而事实也证明第一个的点击率要比第二个高出1.2倍。

2. 关注眼球词

在浏览新闻时,经常会看到一些语气词、热点词,像:惊、分享、揭秘等等。

数据显示,用户对于该词的关注度要比普通词关注度更高,同时更能增强某句话的信服力。

比如:不可思议!闺蜜一个月竟然瘦了30斤

利用“细分”,和用户产生共鸣

细分,可以通过以下三个维度来进行:场景细分、人群细分、环境细分

1. 细分场景

根据用户对于该产品的使用场景,从而进行细分,让用户将产品和自身产生联系。

比如下图。利用相亲这一场景,从而吸引目标人群点击。

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通常情况下,用户会较为关注与自身相关的内容,所以,利用用户自身使用场景可以起到增加转化率和点击率的作用。

2. 人群细分

确定目标用户是广告投放的前提。而我们便可以根据此对目前群体进行细分化,结合产品特点,使用户与产品进行深度融合。

比如下图。利用创意,突出目标人群,使人群更有精准性!

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3. 细分环境

环境是用户最易感知,同时关注度最高的话题。通常情况下,环境可分为:热点、节日、季节、天气等。

举个大家最熟悉的栗子——双十一。

“双十一,五折优惠,错过再等一年!”

这个广告语,大家肯定熟悉吧。利用马云爸爸创造的双十一购物风潮,从而吸引用户点击。

将创意写成段子

在这个枯燥化的社会,用户会更倾向于幽默、搞笑的话题,而搞笑也永远没有界限之分。

广告归根究底是为了用户所服务。那我们在撰写文案时要站在用户的角度,而不是产品的角度。

举个栗子

左图,不仅文字太多容易引起用户疲劳感,且毫无创意性。

右图,让用户一目了然,又使用户产生一探究竟的欲望。

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擅用痛点

这是一个万能公式:用户痛点+解决方案。

举个栗子

下图,首先提出用户痛点,利用疑问句引起用户注意力,最后在给出一个解决方案,吸引用户点击。

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以上就是关于信息流优化的几个小技巧。所谓活学活用,所以,马上去把它应用到实践中吧。

另外,为了方便各位看官们理解,我还做了一张思维导图。

你们就说:够不够贴心!

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