5年信息流优化经验,总结出这套产品推广流程,还不快收藏!

2019年1月22日09:56:07 1 5,558 views
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“不同品类的用户都分散在不同平台,如何一一触达”?这是电商行业商家在广告投放时的普遍难题。

所以,咱今天主要从腾讯系产品角度出发,看看如何有效解决这一痛点!

产品介绍

  • 优质资讯内容,直达高学历高收入人群

腾讯新闻曝光库存达8亿,月活跃用户超过2.5亿,其中高学历、高收入用户居多,iOS用户占比为三流量最高。素材选品上建议以大家电、厨房家电、电脑配件、3C数码优先。

▼ 腾讯新闻不同规格广告示意

  • 头部IP资源,覆盖年轻、泛娱乐人群

腾讯视频在18—30岁泛娱乐人群中影响深远,月活跃用户数近5亿,曝光库存达9亿。手机、服装、美妆护肤等电商品类在此投放,收效更佳。由于娱乐场景在节假日流量比平日增长20%以上。

▼ 腾讯视频不同规格广告示意

  • 多元内容,广泛辐射二三线地区用户

天天快报是一款在二三线地区深具影响力的兴趣阅读产品,曝光库存1亿,素材选品建议侧重服装、运动、大家电等品类。在广告规则选择上,建议可先选用通栏大图(1080x606)、三小图(354x222)规格起量,再将优秀投放经验复制至其他规格。

▼ 天天快报不同规格广告示意

推广流程

1. 预热期:大量素材测试,寻找爆款商品

预热是大促前最好的爆品测试期。商家可通过大量素材测试找出爆品,并积累不同品类的人群包,为后期转化打好基础。在此期间也可以通过优惠利益吸引新客,提升App下载率。

2. 活动期:提高出价,测试市场竞价环境

活动期,大促启动。商家可以持续测试不同品类素材,找到多款爆品,同时针对爆品提高出价,测试市场竞价环境,以便根据行情及时调整出价,确保触达目标人群,引导转化。

3. 高潮期:大幅提升出价,集中争抢流量

高潮期,是流量竞争和用户下单的爆发点。此时商家可以充分利用此前积累的爆品素材和人群包精准触达用户,并将出价提升至少30%+,最终实现抢量。

物料制作

在广告素材方面,我们总结了下列3大建议,帮你锁定用户注意力。

1. 价格优惠帮你打开用户钱包

“降价”是消费者转化的最大动力,因此,商家可以在素材上多强调满减、折扣、优惠券、直降立减、分期等优惠信息,打动用户的心。

2. 限时秒杀帮你抓住最佳时机

“限时”“秒杀”可以提升用户下单的紧迫感,帮助商家抓住大促最佳时间点,实现大卖。

3. 明星代言帮你提升产品曝光

广告中使用明星素材,不仅是天然的信用背书,还能借助明星效应提升品牌曝光,带动销售转化。

▼ 素材投放指引Tips

案例介绍

说了这么多,下面不妨来看两个优秀案例,直观感受一下。

  • 苏宁易购:采用多元促销素材,强势提升老客转化率

苏宁易购作为电商平台,希望在大促期间通过广告导流老客至App。借助动态商品广告能力,苏宁易购针对曾经在其电商平台浏览过相关商品的用户投放匹配的素材,结合折扣、降价等优惠信息,成功将兴趣用户引流至App。

▼ 苏宁易购使用动态商品广告精准触达用户

在素材方面,苏宁易购选择通栏大图规格,单品展示搭配显眼的折扣讯息,吸引用户点击。投放期间,苏宁易购老客转化效果提升200%以上。

▼ 苏宁易购使用优惠活动素材进行推广

  • 唯品会:运用已购老客人群包,唤醒老客购买力

为了带动老客回流,在大促期间,唯品会重点使用“已购老客人群包”,通过不同流量场景触达既有客户。应用直达功能让用户一键跳转唯品会App,缩短转化路径。

结合电商数据和腾讯社交数据,唯品会对品类、品牌人群进行深度细分,通过人群包搭配的方式实现精准投放。素材方面,广告重点突出满减、折扣等优惠信息,提升用户购买意愿。最终,唯品会老客转化率提升60%以上。

▼ 唯品会广告示意

总结

1. 多规格+流量组合强势引流

利用腾讯新闻、腾讯视频和天天快报各自的流量优势,高效触达目标用户;通过不同规格的广告投放,充分展现创意,促成引流。

2. 把握各阶段投放时机

在不同阶段采取不同投放策略,一步一步积累爆品素材和不同品类的人群包,通过精准投放,实现扩量。

3. 利用多重投放能力精准触达

借助腾讯平台的社交数据和智能算法等能力,向对的人推荐对的商品,提升广告投放精准性。

4. 优质素材吸引用户下单

在大促期间选择正确的广告素材,可以让用户快速get到广告信息,最终完成下单。

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