SEM账户操作最新干货教程

2018年5月8日10:42:59 发表评论 568 views

SEM课程:账户操作、数据分析、专题策划、营销方案

SEM账户操作最新干货教程

账户操作:(www2.baidu.com)

一、基本概念:

1、 什么是竞价:基于搜索引擎、关键词定向、按点击付费PPC广告。

2、竞价的3个游戏规则:

①、触发:定向触发(关键词定向:网民搜索词-账户关键词)

②、排名:综合排名指数=出价x点击率

谁让百度更赚钱,谁排名更高。

出价100元 点击率 5% 100次展现盈利 500元

出价 50元 点击率20% 100次展现盈利1000元

③、计费:点击计费=下家出价x下家点击率/自己点击率+0.01元

3、账户层级:4层

账户-推广计划-推广单元-关键词和创意。

4、熟悉账户层级的功能:

①、账户:预算、地域

②、计划:预算、地域、时段、系数、否词

③、单元:分匹配系数

④、关键词:出价、匹配

5、关键词和创意的关系:

①、关键词是定向用的。

②、广告创意是展示用的。

6、单元出价

①、 移动设备优先时:

移动出价=出价

PC出价=出价x比例

②、计算机设备优先时:

计算机出价=出价

YD出价=出价x比例

PC端的竞价广告、移动端的竞价广告,希望分开投放。

投放移动端,选择移动设备优先,系数0;

投放计算机端,选择计算机设备优先,系数0.1。

二、对SEM的理解:

漏斗:展现-点击-抵达-咨询-邀约-来访-成交-口碑

境界:从推广到营销(偏后端、偏结果)

例:

1万次展现 2%

200次点击 90% 点击均价10元

180个抵达 3%

5-6个对话 60% 70%

3-4个线索 75%

2-3个邀约 50%

1-2个来访 60%

1个成交 课程价格20000元

2000元广告费,实现20000元销售额。

不考虑广告费的情况下,利润率30%,一个学生6000元毛利。

2000元广告费,实现4000元净利润。

三、开户相关:KA开户、中小开户、渠道开户

1、KA开户:Key Account大客户开户

广告预算,100万/年

返点、框架账户

100万人民币+10%返点=110万百度币

1000万人民币+35%返点=1350万百度币

sem.baidu.com可以查询KA代理商

KA代理商可以接全国的客户

2、SME中小开户:Small and middle Enterprise

没有返点,只有活动,少量赠送

e.baidu.com可以查询中小代理商

有区域保护政策,当地企业只能找当地代理商或百度分公司,一般情况下不允许跨区。

中小代理商,只能接当地客户。

3、渠道开户/端口开户

高返点、高风险

四、词的分类

1、SEO的词分为哪几类?

核心关键词:用首页优化的词

二级关键词:用栏目页优化的词

长尾关键词:用文章页优化的词

2、SEM的词分为哪几类?

品牌词:包含品牌的词,例如达内、达内教育

产品词:意图强的词,例如SEO培训、SEO培训多少钱

通用词:意图弱的词,例如SEO、什么是SEO、SEO教程

人群词:潜在受众的词,例如毕业了做什么、如何创业

竞品词:包含竞品的词

建议将产品词、通用词、人群词合并掉为项目词

▲品牌词、项目词、竞品词

屋子小树简笔画分割线

竞价里的2个概念:关键词、创意

网页版基本操作:添计划、添单元、添词添创意

一、关键词

1、拓词:关键词规划师

2、整理:不包含的删除、太长的删除

3、分词:结构相同、意义相近

整理三列:

1、左侧增加空白列;

2、Alt+D;P(多重合并计算)

3、点空白列单元格,Ctrl+A选择数据

4、下一步完成进入到透视表界面

5、拖拽到最右侧,双击展开数据

6、整理筛选去掉空白,得到三列

----------

7、导入客户端并调整细节

①:命名规范;

②:词的调整(删除、合并、拆分)

公式:

=len(词的长度,字数)

=right(取末尾2位做单元)

=countif(求单元内词量)

二、关键词的三个概念:质量度、匹配方式、否定关键词

1、质量度

概念:衡量关键词的综合评分、五星10分制

作用:

①、排名更靠前(综合排名指数=出价x质量度)

②、点击价格便宜(点击价格=下家出价x下家质量度/自己质量度+0.01元)

③、展现资格更稳定

因素:点击率(创意/排名)、着陆页、历史表现

优化:老老实实写创意(账户结构清晰)

理解:很基础的优化点、或多或少有些忽悠不用太在意

2、匹配方式:

精确、短语(精确包含/同义包含/核心包含)、广泛

①、精确匹配:搜索词与关键词近似

②、短语匹配:搜索词基本包含关键词

③、广泛匹配:搜索词与关键词有关就行

实际工作中,主要使用精确或短语精确包含,其他慎用。

3、否定关键词:过滤不相关的搜索词

①、短语否:否一批,包含都过滤

②、精确否:否一个,添1个否1个

工作中,更多是在计划层做短语否。

例:

单元:多少钱

关键词:英语培训多少钱、英语培训班多少钱、英语学习多少钱、英语培训学校多少钱。。。。

广告创意标题:只用围绕一个词来写,然后用通配符替换

三、创意

1、广告创意怎么写:

抄袭+修改,传达实在的信息比吹嘘广告更重要。

要求:通顺、飘红、相关、吸引力

好创意:有效点击率高

2、创意类别:

普通、高级、组件、闪投

普通创意:

①、构成:标题+描述+配图+URL

②、飘红:竞价和快照都可以飘红(完整、字段)

③、符号:通配符{}

将搜索词触发的关键词,代入到创意里

高级样式:

①、凤巢视频:剪辑公司的宣传片或自己制作

②、网站头像:做了未必能显示,行业内的大账号才能显示

③、竞秀样式:通用词首位强样式

④、泛品牌:核心品牌词之外的长尾品牌词

⑤、App下载:没有app就不用设置

组件样式:线索通:电话、表单、咨询

闪投样式:

①、橱窗 ②、全息 ③、导航 ④、图文 ⑤、列表

3、样式众多,如何选择?

①、功能上有没有需求;

②、样式上是否吸引人。

四、百度官方常见工具:

1、商盾;2、闪投;3、出价策略;4、看排名;5、推广实况。

五、常见面试题:

效果不好怎么办?

有点击没转化怎么办?

钱花了没效果怎么办?

啥也没调,效果变差怎么办?

如何优化账户效果?

从漏斗营销角度回答:

展现-点击-抵达-咨询-邀约-来访-成交

1、先锁定问题,再去解决问题,一般解决问题比发现问题简单。

2、发现问题的方法:观察数据的变化

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