信息流广告为何必须要做好流量控制?内含控制大法!

2019年5月4日21:18:36 发表评论 991 views
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信息流广告不同于竞价,不确定因素更多,但作为目前营销市场中最受企业主们欢迎的营销方式之一,信息流广告有其独特的优势:

信息流广告为何必须要做好流量控制?内含控制大法!

1、主动性

信息流广告在展现的模式上,与竞价推广正好相反,信息流广告主动出击展现,获取更大范围内的用户;

2、原生性

信息流广告是最不像广告的广告,能够做到与投放平台内容相差无几的展现形式,不易引起人们的浏览反感;

但我们都知道,所有的事情都分两面,以为是最独特的优势,殊不知可能同时也是最大的缺点。

信息流广告的主动性、原生性优势,能够为企业带来较高的曝光量、良好的用户体验感。但与此同时,可能也为企业带来了更多的无效流量,造成更大的资金浪费。

经常可以听到企业在抱怨:为什么我的广告曝光度(广告展示的次数)、点击率(流量)很高但就是没有转化?甚至连咨询都没有,这究竟哪里出了错?

其实,曝光度和点击率是成正比的,曝光度越高点击率也就越高。到这里可能有人说了,那曝光度、点击率不也是和咨询、转化相成正比的吗?

没错,的确是这样说没错。但这个比例是有范围值的,如若相差较大,那么也就说明你的流量出了问题。

流量有着有效与无效之分,有效流量就是产生咨询,最终并能转化的流量;而无效流量也就是没有咨询、不会转化,甚至连看都没仔细看的流量,这样的流量每点击一次,点击的都是真真实实、白白花花的银子,企业能避免就一定要远离。

那么,信息流广告如何才能做好流量控制呢?

数量是源头

在信息流广告投放过程中,注意有以下几种影响流量数量的因素:

1、渠道

渠道是信息流广告投放的第一步,直接决定了广告投放的上层流量。

比如现有腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等投放渠道。

但不同的渠道不仅投放要求不同,且渠道流量基数也不同。因此,若企业想要获取大流量基数时,就需要尽量选择本身流量就大的投放渠道。

2、预算

同渠道投放,预算金额的多少自然影响你的出价,或出价较高自然给你分配的流量就多;相反,预算少出价低,那么分配的流量自然就少。

流量分配机制如下:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

质量是根本

流量的质量决定了账户整体转化情况。影响流量质量的因素有如下几点:

1、广告创意

信息流广告创意不仅是吸引用户的首要条件,更决定了点击人群的精准度,是流量质量的主要影响因素之一。

记住,信息流创意不同,所引来的流量质量度也不同,因此,企业想要获得高质量度的流量,就要站在更高的角度来审视广告创意,不能仅以抓人眼球作为唯一的审核标准。

2、页面

不同类型的承载页面、转化通道等都决定了流量最终是否转化。

比如,常见的页面设计类型有:品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述......不同类型的页面有着不同的营销目的,其设计逻辑不同,自然所承载的流量也不一样。

企业一定要根据自身想要达到的营销目的,去设计具有针对性的承载页面,更好的留住流量。

在留住流量后,接下来便是转化通道大显身手的时候了,转化通道是区分流量,以及获取有效流量的关键。常见的转化通道有:表单、电话、咨询、加粉等,企业需要根据页面的类型去设计专门的转化通道。

总结,信息流广告流量的质量直接影响了整体的投放效果,即转化效果。而流量质量又受众多因素的影响,企业必须要做好流量质量把控,获取更好的投放效果。

最后,你认为目前市面上,最具投放价值的信息流广告渠道有哪些?为什么?留下你的看法!

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