最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词

2018年6月21日08:42:36最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词已关闭评论 11,521 views

在之前的文章中,已经给大家介绍了很多关于收集关键词的方法,我们也非常清楚亚马逊A9算法核心就是关键词搜索。

举个例子,带孩子出去玩,遇到一靓女,你对孩子说:“叫阿姨好!”,靓女蹲下身来,对孩子说:“叫姐姐好!”。

对于跨境电商卖家来说,“阿姨”和“姐姐”都是需要你在发布产品时考虑的关键词

一. Title

在页面内布局关键词的位置很多,但是标题是最有价值的地方。标题优化的目标是在不违反亚马逊规范的前提下,嵌入合理相关的关键词。

标题布局关键词的要点:

1.放1-3个重要的关键词;

2.核心关键词尽量往前放;

3.保证标题的可阅读性,人性化;

4.不要堆砌关键词。

给大家看看以下的例子,从Mpow大卖中看看标题的写法:

当然关于标题的写法也有万能公式,对于新卖家而言,如果你不太熟悉标题的写法,可以借用一下这个公式:

[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...

标题至少需要嵌入1-2个搜索词,有时会出现关键词重合的现象,需要仔细考虑展现方式,避免违反亚马逊的规则。

二. Bullet point

产品五点的权重仅次于标题,你需要把那些无法放在标题中,但是也非常重要的词放在这个部分。

bullet point布局关键词的要点:

①每一项中至少包含一个关键词;

②重点列出帮助客户解决了什么问题,给客户带来什么极致体验,不要仅仅描述产品的规格和功能。

大家看看下面的这个bullet point的案例,除了关键词的布局之外,它的细节处理也值得大家学习,我们可以注意到:

首先,它的小标题不是全部大写,只是把自己想重点强调的部分大写;

其次,在排版方面,它不是每一段都塞的很满,而是每一段的最后一行只有3-5个单词,这样的好处就是相当于段与段之间进行了空行处理。

如果不这样的话,就是一大堆文字挤在一起,看起来非常的不舒服,买家估计也没那个耐心读下去。

三. Description

Description这部分的权重相比于Title和bullet point而言,没有那么高,可以算是权重排名第三

但是这部分的关键词布局依然是不能忽视,你要非常清楚A9算法其实在你所有的listing信息中抓取关键词,只是每一部分的权重不一样罢了。

描述布局关键词的要点:

尽量用有趣的叙述的方式将关键词自然的布局在描述之中

比如说你可以讲一讲产品或者品牌的来由,渊源;可以通过讲故事的方式描述一下产品为客户带来的不一样的体验;讲一讲使用产品的注意事项等等,在这部分你可以尽情释放你的情怀!

这样你就可以尽可能多的埋入产品相关的词汇,同时还增加了买家的浏览兴趣。

比如像下图这样,又是讲述产品的象征意义,又是讲述品牌故事,这对消费者而言非常有感染力

四. search terms

这个部分是亚马逊后台你填写listing信息的时候,有一个选项是search terms,这部分不直接展示在商品详情页。

虽然亚马逊并没有说明这部分实际作用,但是从我们的测试中发现:search terms它仍然是Amazon识别你产品的重要渠道

这部分要填的内容有五行,但是总字符数不能超过250个

这里大家要特别注意,一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符,比如“iphone 7 / 8 plus",这个占了13个字符。

所以我们在填写每一行的内容时,要填充最相关的关键词,尽可能添加查找产品的搜索字词的数量。

超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引,不要浪费精力,认为多放一些词会增加搜索的曝光度,不会的!字符控制在250个之内就行了。

填写keywords时,我们要注意的点是:

●单词之间都用空格隔开;

●尽量把重要的关键词靠前放;

●可以添加同义词、缩写和别名;

●不要使用逗号或者其它的标点符号,不需要连接词;

●不要包含单词的大小写、词形、拼写、复数的不同变体;

●不要使用一些不相关的关键词;

●不要重复出现其它部分已经有的关键词。

填写keywords时不要太纠结,给一个keyword的书写例子,大家可以参考,其实主要是形容词+名词的组合形式:

”cool unique heavy cute creative shelf organize desk stand fancy“

五. 其他

这个其它包括所有listing文案信息,即便是权重不高的部分,大家仍然要将该填的信息填写完整!只有尽可能多的覆盖关键词,才有更多订单转化的可能。

因为有时候我们真的很难确定,到底会是哪一个关键词为你带来一个意想不到的订单。