抖音上做理财产品?只要做到这四步,业绩节节高升

2019年7月1日14:06:45 1 1,290 views
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因为抖音的流量太大,所有的行业都想着利用抖音来引流,或者宣传自己的产品。只要有流量的地方,就有生意,而且流量越便宜,生意越好做。当引流成本越来越高的时候,在来引流就不那么好做了。

我的一个做保险的朋友,经常给我发一些他自己做的小视频,就是宣传他的保险的视频,可能是套用其他平台的一个模板,但是这种形式,比他之前经常发的广告好一点,至少我会看一下。

然后我就问他有没有去做抖音,他说还在研究当中,不知道怎么样去做,自己现在做的视频,广告形式太浓厚,可能发上去会被封号。

然后我就去抖音上看了一下类似的,比如理财啊,保险啊,法律类的视频,其实这类内容要做好,还是有一些共性的,今天我们就来探讨一下,怎么样在抖音来做保险理财类的产品。

在开始做之前,我们一定要给自己定位,我们之前说过,定位要有四个终极提问,一个是我要做什么,第二个是我能做什么,第三个是怎么样做,第四个是做给谁看。

首先来看下,我要做什么。

这个就很明确了,我就是要做理财产品。通过抖音来吸引理财感兴趣的人,然后发展成为我们的客户。

第二就是,我能做什么。

想做的事,不一定能做,这个也是很关键的,有很多人觉得抖音这么难,一定要去拍个段子,一定要有好的颜值,一定要怎么样怎么样。

其实有的时候,我们就给自己的条条框框太多了。实际上我们只要把握住一条就好了,我能提供价值,我是比别人更好的理财顾问,保险顾问就可以了。

只要我们是这个方面的专家,我们就一定可以去做,这也是我们能做的最好的东西。所以,能不能做,我想这个问题答案肯定是能做的,要不然也不会那么多人已经开始了,问题就是你要想清楚,你是不是能提供更好的价值。

提供理财方面的专业知识,就是我们的价值。如果你在这方面含糊不清,那就不要做了,你不专业。

第三个就是怎么样做。

那应该怎么样去做这方面的内容呢?我想如果你还不是很清楚的话,可以去参考一下你的同行。

在这里我们可以分析下这个行业的特点,理财类的产品与快消品有两个很大的不同。一是人们对快消品的认知度高,基本上都了解产品怎么用,产品与产品之间只是品质和品牌的差别。另一个是购买快消品的风险低,大不了是买来不如预期的好用,扔掉会心疼但不是一直为此而懊悔。

现在搞理财的都抖音号上面很多,而且每个的粉丝量都基本是几十万上百万的粉丝量,说明这个流量非常大,用户群体多。

而理财产品不同,对于普通人来说,似乎永远都摸不清它的玩法,而且一旦买错就很有可能出现难以接受的亏损。尽管不是每一个人都能接受理财产品,但是每一个人却都对理财产品有潜在的需求,那就是一颗想要变富的心。

因此,在抖音上卖理财产品,需求是有的,关键是如何打消人们的疑虑建立信任。这种信任肯定不会是通过一两个短视频就能够建立起来的。比较建议的做法是,先通过抖音来引流到微信上,然后再通过微信上持续地分享与理财相关的内容,让用户认识到理财的重要性,以及如何选择一款合适的理财产品。

最后,我们看一下做给谁看。

也就是那一部分的人喜欢这样的内容,理财的人,一般是已经有一点积蓄,又没有好的投资渠道,这样的人,一般是上班族,那我们就可以针对这一部分的人去制作内容。

内容的话,只要与“财富”相关的内容都是可以是,比如人均收入排行榜、企业家语录、10个在家赚钱的方法等等。因为钱始终是人们日常最关心的物品之一。

记住,不要直接去宣传你是个卖保险的,卖理财的,一定要提供价值,让人家知道你很专业。不要在平台宣传你的产品多好多好,我们听的公告太多了,到了抖音上还要继续广告的话,即便粉丝不举报你,平台也不喜欢一味打广告的人。

当然,光有内容还不够,账号的运营也需要技巧。如何去传播,如何让更多的人看到视频内容,都需要很多方法和技巧的!

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    • chatwin chatwin 3

      写得真好~~棒棒哒~
      不过我最近也是在做抖音快手的号,加粉,刷播放,上热门, 卖货,效果还不错, 1233211快刷网, 让老司机带带你把, V , 455967243